工作经历 2008∕09 -- 2009∕05： 杭州伶俐饰品连锁企业 ｜ 北京办事处 ｜ 销售经理主要负责北京大区直营店销售人员的招聘、培训、管理等。具体工作：根据店面各产品销售情况订货、监督各店长店员产品出样及店内产品环境卫生、对新进导购及老店员进行仪容仪表销售技巧（顾问式销售、情感销售、体验式销售为主）待客礼仪等各方面的培训、平常巡店解决突发棘手事情同时带动大家冲刺业绩（鼓励安慰大家，使所有在店人员时刻处于战斗状态，激情最高的为顾客服务）、每月对所有人员考核一次同时加入工资核算、每月抽查盘存（监督各店保证合理库存——各店一周一补货，补货金额与销售金额成正比）…… 离职∕转岗原因：个人家庭原因 目前9家店，平均每家店业绩10000元∕周，9家店业绩平均36万∕月，此业绩尚待大幅度提高。 2008∕04 -- 2008∕09： 北京泰绅戈服饰有限责任公司 ｜ 综合管理部 ｜ 总裁助理∕总经理助理本人在公司主要负责以下工作：1，掌握、了解市场的发展动向，及时向总经理反映情况，并起草公司工作计划总结，为公司建立现代企业制度、探索改革当好决策参谋；负责公司会议的通知、召集，作好会议记录，抓好会议精神的落实检查，并且起草、存档整理总经理签发文件；负责人力资源所有事物及对办公室工作全面工作；协调主管部门与其他部门的联系，协助总经理建立全公司统一高效的组织体系和工作体系；协助总经理处理好日常行政管理事务，协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手作用；负责制定公司相关人员的工作程序，行为细则及奖罚措制度；负责公司形象工作，对卫生、后勤等内务做好辅助工作；负责公司应聘及外来联系人员的接待工作；对仓库内库存做好分类及销售工作；努力完成总经理临时安排的各项工作。日常工作很繁琐，但在繁琐的工作中，本人掌握了以下管理职能： 公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合； 根据总经理的日程安排做好预约及安排商务旅行等接洽； 了解并参与实施人力资源的六大模块的工作（企业人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、员工关系管理）； 离职∕转岗原因：因家中有事需请假很长一段时间，按公司规定应自动离职，故本人提前申请辞职 2007∕02 -- 2008∕04： 北京日创电器有限公司 ｜ 直营部 ｜ 销售经理负责网络、电视购物、DM邮购等媒体渠道的市场开发、合同草拟、促销和推广方案的策划、已成交客户的跟进维护等根据公司产品分析 结合各渠道优势以及相应目标人群 确定具体合作方案。主要合作对象集中在各大知名购物网站（卓越、京东、当当等），主流电视购物媒体（东方CJ、重庆GS、上海友友、家家购物、大众购物、悠品电购、上海爱购等），主要DM邮购（小康之家、麦考林、红孩子等），大客户项目合作（神州数码、宏梦卡通集团等）。工作相关描述：电视购物媒体从前期沟通，分析其所在媒体收视率、收视份额及收视人群构成三方面从公司整个产品线中选择相应产品交于电视购物公司进行提报，产品QC过后协助合作伙伴召开制播会议并进行产品的直播或录播工作，产品上线后及时跟踪产品的节目播出及销量等详细情况。网络渠道先了解分析合作网站的运营模式，从而结合公司产品所有特点与网站负责人进行沟通，洽谈后拟定并最终签订合同，之后再协助网站负责人初步确定产品上线之促销方案，并紧密跟踪网站销量，根据首次促销结果再定后续节日促销方案。 DM邮购首先了解各大知名邮购公司运作模式（邮购手册发行数量及发行区间、产品线分类及销量较好产品类、预估我产品合适分类等等），根据邮购公司具体情况结合我公司产品特点及分类，决定选择哪款产品与之合作；向邮购公司提供样机以备其考察试用；产品通过后签订合作合同（修改合同或者添加补充协议）；根据对方产品线销售特点初步拟定新品上线推广方案；产品正常销售后的后续销量跟进及促销方案跟进。大客户合作前提主要搜索现有积分、银行分期等活动的供应商以及较大推广公司与知名品牌的合作机会；根据对方运作模式提报相应产品，签订合作合同；后续跟进频繁到位，以备不错过任何一个出订单的机会。 离职∕转岗原因：公司整体规划不合理，本人与老板有分歧 进公司初期，直营部每月业绩2万左右三月后业绩提升至5万左右 5月后业绩稳定至最低10万 2005∕08 -- 2007∕02： 天津美臣生物科技有限公司 ｜ 市场部 ｜ 区域销售经理初期：普通业务人员 负责开发新客户在完全空白的邯郸市临漳县市场，首先调查当地各乡镇数量及化妆品店分布情况，根据所了解的市场情况确定开发方案——客户分为三级（大客户、较大客户、小客户），根据计划实施客户的初次拜访，每天至少拜访两个客户，每日一小结，每月一大结。后期：区域经理 负责新老客户的开发及维护 组织及管理下限人员完成公司制定任务负责业务及促销人员的招聘、培训及其工作中的指导等。每月召开例会，互相汇报工作情况及工作中遇到的问题，共同协商拿出解决方案；促销人员反馈各客户销售情况及统计活动赠品及经费剩余，所有参会人员畅所欲言，发表自己的想法，从而拿出新的促销方案并于会后尽快执行。正式工作一年 年销量60万 离职∕转岗原因：公司为家族企业，无更大升职空间，所以离职 本人直接业绩20万部门业绩80万（四个业务员、两位美教、8个促销员） 2004∕12 -- 2005∕08： 阶梯国际企业 ｜ 招生部 ｜ 招生专员教育∕培训 ｜ 合资 ｜ 规模：1000-9999人 ｜ 1000-2000元∕月招生部级别很多——组员 干部 组长 课长 主任 副经理 经理 地区经理 大区经理 副总 工作一年 从组员经干部 组长升至课长 工作职责和业绩：主要为会议营销和体验营销两种方式负责招生的前期约请（门票发放、电话预约）、会场安排及会中的攻单及会后追单工作工作一年业绩5.8万（基本招生10个孩子）待遇直接跟业绩（招生结果）相连 无业绩无工资 每月业绩底限5000元 离职∕转岗原因：出单运气成分太大，尤其是非常辛苦工作后无结果，造成心里落差太大 本人业绩5万多下属业绩10万多 自我评价： 自我评价 1、与人沟通能力强，亲和力强，容易接近。 2、能力经验：传统、网络及媒体等多渠道（网购、电购、邮购、礼品团购、传统渠道等）市场开拓、合同草拟 及促销推广方案策划、客户跟进管理及维护、多行业（家电、化妆品、服装、媒体、培训等）招商策划及推广经 验丰富；直营店销售管理经验丰富（销售人员的培训、巡店突发事件的处理、直营店产品分析及促销活动的实施 等） 3、个性评价：做事有计划、有耐心、有韧性。 求职意向： 区域经理销售经理—18903323166 15832803743
